Инструкция
1
Устройтесь в фирму, где проводят обучение. Есть разные методы продаж, которые следует применять в различных ситуациях. Некоторые компании предпочитают брать на работу новичков и с нуля обучать их продажам своего товара. Постарайтесь устроиться в подобную фирму. Успешный опыт поможет вам в дальнейшем перейти к продажам более выгодного товара и освоить другие методы. Главное - начать.
2
Читайте о продажах и применяйте на практике. Есть хорошая книга "Удачливый торговец", написанная Фрэнком Беттджером. В ней изложена его личная история продаж. Он делится, как вначале все не получалось, и как дальше он стал лучшим продавцом компании. Ищите другие книги. Читайте и конспектируйте как можно больше. И не верьте никому на слово, все проверяйте на практике.
3
Проходите тренинги "на стороне". Не останавливайтесь на том, чему вас учат в компании. Вы ведь не собираетесь работать здесь всю жизнь? Есть множество более выгодных товаров для продажи - автомобили, недвижимость. Чтобы перейти на такой уровень, вам предстоит много работать над собой. Ходите на все тренинги, которые можете себе позволить. Лучше экономьте на развлечениях, потом все это окупится.
4
Пробуйте, пробуйте, пробуйте. Чем больше опыта, тем проще применять что-то новое.
Обратите внимание
Приучайте себя к дисциплине. Если назначаете встречу с клиентом, придите заранее, но никогда не опаздывайте. С вами будут поступать точно так же.
Полезный совет
Если вы проработаете в одной фирме не менее года, у вас появится возможность перейти на должность супервайзера. Это - хорошее повышение по карьерной лестнице со многими перспективами.
Источники:
- Продажи - это завоевание рынков
