Инструкция
1
Сформулируйте ваше предложение еще до того, как отправитесь в дилерский центр. Используйте нескольких источников для проверки стоимости интересующей вас модели автомобиля. Добавьте к этому примерно пять процентов, итого получится самое разумное решение, представляющее достаточную прибыль для дилера и доступную цену для вас.
2
Установите получасовой срок для ваших переговоров по покупке автомобиля. Многие продавцы получают дополнительную комиссию на основе цен, по которым они продают автомобиль. Если менеджер не примет ваше предложение примерно в течение получаса, он, скорее всего, проведет следующие два часа в попытках убедить вас заплатить больше, и тогда торговаться в автосалоне бессмысленно. Сообщите продавцу, что у вас есть ровно полчаса, и сразу уходите по истечению этого времени.
3
Вступайте в переговоры, вооружившись собственными исследовательскими материалами. Мало того, что они помогут вам принять правильное решение, они также покажут продавцу, что вы проделали подготовительную работу. Это также уменьшит вероятность обмана.
4
Торговаться в автосалоне лучше при свидетелях. Возьмите с собой родственника или знакомого, возможно, он поможет вам быстрее реагировать на аргументы продавца. Также сопровождающий может иметь неоценимое значение в дальнейшем, если продавец попытается отказываться от предварительной словесной договоренности. Если вопрос позже дойдет до суда, это будет уже не просто ваше слово против слова дилера.
5
Обратите внимание на стратегию автомобильного дилера. Часто менеджер заставляет клиента заключать договор в панике и суете, говоря, что автомобиль не будет доступен позже, или что предложение действительно в течение только одного дня. Это почти всегда не соответствует действительности, и предварительная осведомленность поможет вам избежать воздействия подобных ложных аргументов.