Сбыт как элемент маркетинга

Изучение потребностей покупателей и их мотивов, а также удовлетворение этих потребностей путем продажи товаров, является сутью маркетинга. Комплекс маркетинга – это стержень маркетинговой деятельности любого предприятия на рынке. Сбыт, в свою очередь, является одним из элементов комплекса маркетинга.

Инструкция

1. Сбыт маркетологи еще называют распределением, он состоит из двух компонентов - каналов сбыта и процесса сбыта. Каналом сбыта называется путь, который товар проходит к конечному потребителю от поставщика. На пути товара от поставщика к потребителю встречается несколько посредников. Их число называется длиной канала.
2. Целью отдела маркетинга на предприятии является оптимальный выбор и организация каналов сбыта, а также отслеживание пропускной эффективности каналов.
3. Под процессом сбыта следует понимать реальное движение товара, начиная от места его производства до места его потребления. Отдел маркетинга должен согласовать интересы всех участников каналов сбыта. Это позволяет достигнуть максимального экономического эффекта. Сам процесс сбыта специалисты относят к сфере маркетинговой логистики.
4. Сбытовая политика отвечает за то, где, как, на каких условиях и через кого необходимо продавать товар. Разработка и реализация мероприятий, направленных на конкурентное перемещение товаров во времени и пространстве к потребителю от производителя, как раз находится в ведении сбытовой политики.
5. Сбытовая политика состоит из закупочной политики, сбытовой сети, посредников и контрагентов, коммерческих потоков распределения и сбытовых стратегий на рынке.
6. Закупочная политика разрабатывает мероприятия, с помощью которых компания выбирает поставщиков, лучшие условия поставки и варианты оплаты товара.
7. Предприятие, разрабатывая мероприятия, должно максимально снизить риски. Например, закупка товара у нескольких поставщиков снижает риск перебоев в поставках. Поставщики вынуждены конкурировать за заказы, это позволяет компании-заказчику получать выгодные условия и повышать рентабельность сделок.
8. Сбытовая сеть состоит из нескольких контрагентов, которые продвигают товар на рынке. Важным показателем является управляемость сбытовой сети. Под этим термином понимают способность поставщика оказывать влияние на маркетинговую деятельность контрагентов. Она зависит от количество контрагентов и степени их независимости.
9. Посредники и контрагенты – важная часть сбыта. Они необходимы для организации продвижения и сбыта продукции компании-поставщика. Коммерческие потоки распределения и сбытовые стратегии на рынке также очень важны. Говоря об эффективности сбыта, стоит учитывать, что она зависит от наличия потребительского спроса и его структуры.