Преимущества покупки готового бизнеса
Основным плюсом покупки готового бизнеса является возможность более точной оценки затрат. Ведь при таком подходе к организации своего дела нет необходимости налаживать контакты с поставщиками, формировать клиентскую базой. А при начале бизнеса с нуля этот процесс может быть сопряжен с дополнительными затратами и потребует времени. Поэтому, покупая готовый бизнес, у предпринимателя есть возможность сразу получать прибыль.
Другой плюс заключается в том, что у предпринимателя есть возможность получить не только отлаженную бизнес-модель, но и известный бренд. Последний подразумевает наличие лояльной к марке группы потребителей, определенную степень узнаваемости бренда, что существенно позволяет сократить маркетинговые затраты.
Наконец, в работающей компании уже есть команда квалифицированных специалистов, которые не требуют длительного обучения.
С другой стороны, покупка готового бизнеса сопряжена с множеством рисков.
Алгоритм выбора готового бизнеса
Первоначально необходимо определить предпочтительное бизнес-направление (розничная торговля, сфера услуг и пр.). Важно, чтобы оно соответствовало вашим знаниям и умениям. Например, если вы работали в компании по продаже косметики и знаете этот бизнес изнутри, его подводные камни, то стоит ориентироваться именно на это направление.
Необходимо также оценить перспективность данного бизнес-направления. Вполне вероятно, что бизнес продается по причине возросшей конкуренции и связанным с этим падением рентабельности. Стоит произвести анализ рынка, определить потенциальных потребителей и спрогнозировать спрос.
Предложения о продаже готового бизнеса можно встретить в печатных СМИ, специализированных бизнес-изданиях, а также на интернет-ресурсах. Искать подходящие проекты можно самостоятельно, либо обратится к профессионалам - так называемым бизнес-брокерам. Они могут обладать информацией о продающихся проектах, которые недоступны для широкого круга.
На следующем этапе стоит определиться со своими финансовыми возможностями, а именно располагаемыми собственными и заемными средствами, которые вы планируете вложить в проект.
Отобрав несколько подходящих вам проектов, первое на что необходимо обратить внимание - причина продажи бизнеса. Многие ошибочно полагают, что продавать могут только убыточный бизнес. Конечно, приобретать компанию на грани банкротства, с долгами и с отрицательной динамикой финансовых результатов стоит только в исключительных случаях. Только если вы на 100% уверены, что сможете вытянуть бизнес и восстановить стабильную динамику. На практике причины продажи могут быть самыми разнообразными - недостаток времени на проект, открытие нового направления работы, переезд и пр.
Стоит запросить финансовую документацию компании, рассмотреть динамику ключевых показателей. Также необходимо обратить внимание на такие аспекты как налаженность каналов сбыта, квалификация персонала, наличие прав на торговую марку.
Приобретать готовый бизнес стоит только в том случае, когда вы точно уверены в правильности своего выбора.