Понятие спроса и предложения
Запросы и ожидания покупателей создают ценовую политику на рынке. Таким образом устанавливается такая цена на товар, которая устраивает как покупателя, так и продавца (каждый получает свою выгоду).
Спрос – это потребность в товарах при сложившихся ценах и денежных доходах. Предложение – это количество товаров, которое имеется в продаже при данной цене. Таким образом, мы все ежедневно находимся под влиянием спроса и предложения.
В качестве примера можно рассмотреть автомобильный рынок. Сейчас наблюдается перенасыщенность, т.е. предложение в разы превышает спрос. Если на продажу поступает большое количество товара, то он, скорее всего, будет реализован по менее высокой цене. Поэтому на рынке б/у автомобилей прослеживается тенденция к снижению цен, т.к. похожего товара (например, автомобилей в ценовом диапазоне 300-600тыс.руб) достаточно много и для того чтобы продать автомобиль б/у (т.е. найти спрос на свое предложение) продавец начинает снижать цену.
Покупатели и продавцы представляют свои интересы через спрос и предложение. Зная как взаимодействуют эти категории, можно всегда находить выгоду как от продажи, так и от покупки.
Такая ситуация прослеживается и на рынке новых автомобилей, но в значительно меньшей степени. Для поддержания продаж дилеры проводят акции и предоставляют покупателям скидки.
Факторы, влияющие на спрос и предложение
Что влияет на запросы покупателей:
1) Реклама.
2) Тенденции моды. Например, автомобиль сейчас – не просто средство передвижения, а своеобразный показатель социальной принадлежности своего хозяина, и должен отвечать модным тенденциям. Недаром автопроизводители стали больше внимания уделять дизайну.
3) Доступность товаров.
4) Величина доходов потребителей. Тот же автомобильный рынок сейчас развивается за счет роста платежеспособности населения и огромного количества кредитных предложений банков. Большая часть авто берется в кредит.
5) Полезность товара.
6) Цены на взаимозаменяемые товары. У покупателя всегда есть выбор какой товар приобрести. И этот выбор основывается на том, что первостепенно для человека - качество или цена.
7) Число потребителей.
8) Сезонность (например, летняя и зимняя резина).
Что может повлиять на предложение:
1) Цены на сырье и материалы. Согласитесь, что если производитель найдет поставщика, который за счет закупки больших объемов, предоставит ему скидку, конечная цена товара тоже будет иметь ценовую планку ниже своих конкурентов. Соответственно, выгодно будет произвести больше этого товара. Рост цен на ресурсы, увеличивая себестоимость товара, уменьшает его предложение, поскольку становится невыгодным для продавца вследствие уменьшения наценки и, как прямой результат, ведет к снижению прибыли.
Детальное изучение факторов окружающей среды позволяет сделать точные прогнозы поведения спроса и предложения, подталкивает на создание новых технологий и товаров.
2) Налоги и субсидии. Высокие налоги сокращают желание производить, а различные льготы и субсидии могут стимулировать рост предложения.
3) Число производителей. Чем их больше – тем выше конкуренция и больше предложение.
4) Цены сопутствующих благ.
На основании изучения спроса и предложения, создаются прогнозы. Если вы учтете все факторы, влияющие на сложившуюся ситуацию, вы всегда будете победителем, продавая какой-либо товар или покупая его. Простая истина – величина спроса уменьшается по мере увеличения цены товара, а предложение, наоборот, имеет обратную тенденцию.
Изучение спроса и предложения дает производителю ответ на вопрос: что, в каком количестве и по какой цене производить, чтобы получить максимальную прибыль?