Как продать машину в Москве

Продажа автомобиля требует от его владельца терпения и навыков менеджера по продажам. Ведь от умения представить свою машину в самом выгодном свете зависит быстрота продажи и конечная стоимость. К каким же хитростям приходится прибегать владельцам «железных коней», чтобы найти им новых хозяев?

Инструкция

1. Рынок автомобилей с пробегом сейчас не очень активен. Дело в том, что сейчас половина новых автомобилей продается в кредит. Если человеку не хватает на желаемый автомобиль, он не будет копить на авто с пробегом, когда можно внести 10% от стоимости нового и ездить уже сегодня. Востребованными на вторичном рынке остаются авто премиум-класса, которые сильно теряют в цене, или очень дешевые машины. А авто в ценовом диапазоне 300-500 тысяч продаются сложнее.
2. Бывают сезонные спады и подъемы активности покупательского спроса. Самый большой объем продаж приходится на апрель–июнь. В это время покупается самое большое количество автомобилей, но и предложений на авторынке тоже много. А вот август-октябрь - не лучшее время для быстрой продажи. Это сезон отпусков, и покупатели откладывают дорогостоящие покупки. Небольшой всплеск активности наблюдается в ноябре, когда цены на машины немного опускаются – все спешат продать машины до наступления следующего года, когда автомобиль «постареет» еще на один год.
3. Для продажи автомобиля необходимо поместить объявление на всевозможных сайтах купли-продажи. Это могут быть и специализированные сайты, и ресурсы, где продают абсолютно все. Ссылки на объявления дополнительно можно давать в социальных сетях. Ваша задача - чтобы объявления увидело как можно больше людей.
4. Объявления о продаже должно быть грамотно составлено. Помимо заполнения стандартной формы с указанием технических характеристик, нужно написать дополнительную информацию. В ней должны содержаться все плюсы вашей машины. Допустим, установлена дорогая охранная система, литые диски, сделан тюнинг салона, стоит мощная акустическая система. Может вы отдаете в подарок комплект резины. Эта информация должна мотивировать потенциального покупателя на звонок вам. А уже при телефонном разговоре вы должны сделать все, чтобы клиент приехал машину посмотреть. Как показывает практика, если человек приехал осматривать машину, то вероятность того, что он ее и купит, составляет 90%. Цену на автомобиль устанавливайте из расчета, что вы сможете скинуть 10-20 тысяч при активном торге.