Как рассчитать цену реализации

Задача определения цены реализации – одна из самых сложных на сегодняшний день для любого предприятия. Цена реализации – это та цена, по которой вы продаете свой товар/продукцию/услуги. Она зависит напрямую от многих факторов: от состояния рынка и средних цен на аналогичные товары, от себестоимости и затрат на производство, от покупательской способности целевой группы, от количества конкурентов и выбранной вами конкурентной стратегии. Так как же рассчитать цену реализации?

Инструкция

1. Рассчитайте первоначальную цену реализации по формуле:
   Цр = (С + П +А)+ НДС
   Где,
   Цр – цена реализации,
   С – себестоимость единицы продукции/товара
   П – планируемый /желаемый уровень прибыли (рентабельности)
   А – акцизный сбор (если есть)
   НДС – налог на добавленную стоиомсть
   Определитесь с уровнем дохода и прибыли, которые вы хотите получить в планируемом периоде. Установите, какой объем продаж может обеспечить вам данный уровень.
2. Определите уровень безубыточности, то есть объем реализации продукции, при котором нет ни убытков, ни прибыли. Это необходимо для того, чтобы понять, ниже какого уровня реализации вам нельзя опускаться. Точка безубыточности = Сумма постоянных затрат/(цена - переменные затраты на единицу продукции).
3. Изучите рынок. Узнайте объемы продаж товара вашей группы. Узнайте цены на аналогичные товары, работы, услуги у ваших конкурентов. Узнайте, какие товары являются заменителями товару, который вы производите. Проведите маркетинговое исследование ожиданий покупателей.
4. Сопоставьте первоначальную (желаемую) цену реализации, которая получилась у вас путем расчета, с ценами ваших конкурентов или с уровнем ожиданий покупателей.
5. Откорректируйте первоначальную цену реализации. Разработайте и установите систему скидок. Установите разную цену для разных объемов реализации. Постройте графическую модель. Для этого, по оси абсцисс покажите цену, по оси ординат – объемы реализации. Постройте кривые спроса и предложения, на основании полученных ранее данных маркетинговых исследований (кривая спроса) и собственных ожиданий (кривая предложения). Таким образом вы узнаете оптимальную цену реализации для вашего рынка.