Самое простое подготовительное действие — избавиться от ненужного хлама. В идеале квартира вообще должна быть пустой. Чем меньше мебели — тем просторнее кажется квартира, а значит, тем больше шанс, что она понравится покупателю при прочих равных условиях. С той же целью тщательно помойте окна. Больше света — больше пространства.

Наиболее важный при продаже, и при этом болезненный момент — стоимость квартиры. Разумеется, каждый продавец хочет продать подороже. А если речь идет о квартире, то каждый процент ее цены выливается в весьма ощутимые суммы в рублях или долларах. Разумеется, бывает и так, что недвижимость покупают по ценам выше рыночных. Вы готовы подождать такой удачи? Если нет, то лучше умерить амбиции и установить цену на уровне рынка, каким бы неоправданно низким он вам ни казался. Рынок недвижимости сейчас исключительно стабилен, и покупателей, которые не ознакомились не спеша и тщательно с уровнем цен, встречаются на нем крайне редко.

Однако ставить цену значительно ниже рыночной специалисты также не рекомендуют. Скорее всего, эффект будет обратным — квартиру не купят. Дело в том, что столь значительное снижение цены в столь важном вопросе, как продажа недвижимости, сразу же настораживает любого покупателя. Почему цена такая низкая? Что-то не чисто. И большинство людей, сдержав природную жадность, пройдут мимо сверхвыгодного предложения.

Следующий этап — реклама. Если вы решили обойтись без помощи риэлторов, то ознакомить потенциальных покупателей со своим предложением придется самостоятельно. Нелепо надеяться, что поток желающих образуется от одного объявления. Задействуйте все доступные каналы, только так удастся привлечь достаточное количество желающих для осуществления срочной продажи.

Наиболее напряженный этап — показ квартиры. Придется позаботиться о том, чтобы сделать это в удобное покупателю время. Задача срочной продажи жилья и без того не слишком простая, чтобы еще отсеивать потенциальных покупателей лишь из-за того, что в удобное им время вы заняты. В процессе показа помните о волшебной роли объема. Включить свет везде, открыть все двери. Само собой разумеется, что присутствие в помещении лишних людей или животных недопустимо.

Ну и напоследок вернемся к началу: задумайтесь, а действительно ли вы хотите продать квартиру именно сейчас? Со временем состояние рынка улучшается, а значит, любая отсрочка выгодна продавцу.

В любом случае «срочная» продажа квартиры займет не меньше пары недель. Конечно, остается аварийный вариант — жилье может выкупить агентство недвижимости. Да, здесь реально уложиться в пару дней, но и финансовые потери достигнут 20-25% стоимости жилья.

Зачастую процесс продажи задерживается по вине самого торопливого владельца. Отсутствие части необходимых документов приведет к неоправданной задержке при оформлении уже согласованной сделки. Лучше уточните заранее, нужны ли для продажи вашей квартиры письменное согласие соседей или, к примеру, органов опеки — неприятные сюрпризы в таких вопросах могут не только задержать, но и полностью сорвать сделку.