Как рассчитать продажи

Методы расчета планируемых объемов продаж имеют практическое значение для любого предприятия. Именно эти методики расчета помогают правильно спланировать будущую хозяйственную деятельность фирмы для получения наибольшей прибыли и максимальной отдачи от имеющихся ресурсов. В экономической практике применяются три основных группы методов: экспертные оценки, анализ и прогнозирование временных рядов, причинно-следственные методы.

Вам понадобится

• Данные экономических показателей за прошедшие периоды, специализированные программы для более быстрых и точных расчетов.

Инструкция

1. Рассчитайте объемы продаж методами экспертных оценок в одной из трех форм:
   
   - точечный прогноз конкретной цифры;
   
   - интервальный, устанавливающий границы для значения показателя;
   
   - прогноз распределения вероятности попадания значения в одну из групп с установленными интервалами.
2. Рассчитайте объемы продаж методами анализа и прогнозирования временных рядов, используя прогноз детерминированной компоненты и прогноз случайностей. Полученные данные используйте для прогнозов изменений продаж в трендовых, циклических, сезонных и случайных рядах.
3. Рассчитайте объемы продаж причинно-следственными методами на основе моделирования поведения экономического объекта по многофакторному прогнозированию (корреляционно-регрессивный анализ, метод ведущих индикаторов, метод обследования намерений потребителя и т.д.).