Как вести полемику

Умение полемизировать, вести спор и защищать свою точку зрения определяет общую культуру человека. Этим навыкам необходимо обучаться, если вам приходиться работать с людьми, разговаривать с оппонентами и убеждать их в своей правоте. Правильно вести полемику очень важно тем, кто часто участвует в переговорных процессах, где исход встречи во многом зависит от коммуникативных способностей сторон.

Инструкция

1. Полемика подразумевает не достижение консенсуса, а именно доказательство правильности вашей точки зрения и умение опровергнуть доводы оппонента, не согласного с вами. Для этого применяются различные психологические и речевые приемы, заставляющие собеседника усомниться в своей правоте и принять вашу точку зрения. При этом, само собой разумеется, что никакого физического давления на оппонента не оказывается, и весь разговор происходит в сдержанных, уважительных тонах.
2. В понятие культуры полемического спора входит обсуждение вопроса, с которым обе стороны достаточно хорошо знакомы, при этом не допускаются уклонение от темы и переход на личности. Вы должны отстаивать свою позицию не из-за упрямства, а из-за того, что считаете ее единственно правильной и готовы аргументировано доказать это. Во время полемической беседы атмосфера должна быть доброжелательной, обе стороны должны уметь слушать и понимать друг друга. Полемика – конструктивный разговор, а не отстаивание своей позиции во что бы то ни стало.
3. Чтобы продуктивно вести полемику, используйте определенные приемы, которые допускаются правилами ведения подобных споров. Сразу же постарайтесь определить, в чем заключается принципиальная позиция вашего оппонента, это позволит вам быстро подобрать те аргументы, которые будут наиболее эффективными.
4. Проводите сопоставление того, что говорит ваш собеседник, с тем, как он поступает на самом деле. Используя этот прием, вы заставьте его более осторожно относиться к своим словам. Это вам дает возможность быстрее найти противоположные аргументы, что в условиях ведения переговоров при недостатке времени на обдумывание дает хороший результат.
5. Апеллируйте к присутствующим при доказательстве своей правоты. Ссылайтесь в споре на мнение признанных авторитетов. Молчание присутствующих вашим собеседником психологически будет восприниматься как согласие с вашими аргументами.
6. Используйте юмор и шутку, которые способны поставить под сомнение даже самый «железобетонный» аргумент. Берите инициативу в свои руки, задавая оппоненту массу вопросов, отвечая на которые он способен запутаться. Инициатива при этом будет в руках задающего вопросы.