Как открыть фитнес-клуб

Собственный фитнес-клуб может стать началом перспективного бизнеса – при условии, что дело сразу будет поставлено на правильные рельсы. Важно правильно выбрать расположение зала, не экономить на тренерах и рекламе. И самое главное – нужно уловить тренд, предложить потенциальным клиентам клуба именно то, что им необходимо.

Вам понадобится

• - помещение;
• - спортивное оборудование;
• - персонал;
• - деньги на рекламу и развитие бизнеса.

Инструкция

1. Проведите маркетинговое исследование самостоятельно или закажите его в агентстве. Вы должны собрать информацию по уже работающим залам разных ценовых категорий, определить размеры потенциальной клиентской аудитории, составить список услуг, которые представляют фитнес-клубы вашего города и района, где вы собираетесь открыть собственное заведение.
2. Составьте бизнес-план. Просчитайте доходность будущего клуба и предстоящие расходы. Решите, обойдетесь ли вы уже имеющимися средствами, или вам потребуется кредит. Альтернативный вариант – привлечение к делу партнера или инвестора.
3. Выберите нишу, в которой вы будете работать. Вы может открыть фитнес-клуб, рассчитанный на семьи с детьми, зал, ориентированный на мужчин или, наоборот, предлагающий широкий спектр услуг для женщин. От концепции вашего клуба зависит будущий прайс-лист.
4. Подберите подходящее помещение. В зависимости от выбранной концепции зал может разместиться в центре города или в глубинах спального района. Клубы, ориентированные на семейное посещение, располагайте ближе к месту жительства потенциальных клиентов, а места, куда будут ходить одинокие девушки и мужчины, лучше открывать в районах, где расположено много офисных центров.
5. Закупите необходимый инвентарь. Для зала премиум-класса понадобятся новейшие тренажеры, массажные столы а, возможно, и оборудование для сауны, турецкой бани или других водных процедур. Экономичные «качалки» обставляют попроще. Не покупайте лишнее – лучше со временем приобрести недостающие аппараты, чем стать обладателем тренажеров, которые негде установить. Если у вас недостаточно средств, рассмотрите возможность покупки подержанного оборудования или возьмите его в лизинг.
6. Наймите тренеров. Хороший тренер – главная приманка для клиентов и «золотой фонд» любого фитнесс-центра. Поэтому за специалиста, привлеченного из конкурирующего клуба, вам придется заплатить, причем немало. Если вы не готовы на «звездный» оклад, выращивайте супер-тренеров в своем коллективе. Наймите пару перспективных новичков, отправьте их на курсы, повысьте их квалификацию.
7. Разработайте систему бонусов для постоянных клиентов. Напечатайте дисконтные (возможно, даже именные) карты. Предусмотрите пробные занятия и существенные скидки тем, кто приобретает долгосрочный, семейный или корпоративный абонемент. Примите в штат диетолога, который сможет составлять программы питания, подходящие для тех или иных тренировок. Чем больше востребованных услуг вы предложите клиентам, тем охотнее и чаще они будут заходить в ваш клуб.